牌九二八杠生死门: 行业新势力崛起迎来历史性时刻 创维空调聚焦100万套目标

  原创   2019-8-2   艾肯家电网/文思

游泳二八杠 www.icwhs.tw 在2019冷年和2020冷年的交替之际,位于深圳的创维空调生产基地迎来了一批新人,之于创维空调来说的新人其实是空调行业的老人,因为这些人在国内外空调市场几乎都是有着15年左右的营销、管理、生产等等方面的沉淀,创维空调现任总经理成剑、创维空调国内营销总监甘建国就是其中的代表。

从2014年进入市场的创维空调终于迎来了一个历史性时刻,产品形象、营销范式、渠道体系、品牌内涵、市场地位都会因为全新团队的入驻而实现锐变,或许,中国空调产业的一股新势力由此而将崛起。

创维空调总经理成剑

五年沉淀夯实崛起基础

实事求是讲,创维在彩电行业的主导者地位和冰洗行业前五强的形象,暂时还没有在空调行业中得到显现,这从另外一个侧面说明创维空调所拥有的品牌能力。尽管之前的五年创维空调在国内市场的销售规?;姑挥械玫矫飨缘耐黄?,但恰恰是因为这五年来在多个维度的深厚积淀让创维空调拥有了更为坚实的腾飞基础。

对产品力的打造创维空调一直没有松懈,3D-Air微感柔风、i-Clean自清洁、蓝驱二代节能变频等等一系列的功能和技术让创维空调的产品在同类规模企业中的竞争力异常突出,摆在创维空调新团队面前的是如何将这些核心功能和技术进行营销提炼和市场推广。

创维空调国内营销总监甘建国

以创维集团大营销体系为依托的空调在国内市场已经拥有了一定的渠道基础,只是在空调专业化渠道内的渗透有限,这反而折射出创维空调后期巨大的渠道发展空间。当然,五年来创维空调也积累了丰富的存量用户群体,前期对产品品质的专注让其积攒了良好的口碑效应。

对此,甘建国谈到:“创维空调的品质形象都得到商家和用户的认可,坚持品质保障、国货精品的路线将为创维空调奠定市场突破的基础?!彼?,从品牌到产品,从渠道到用户,从营销到平台,创维空调过去五年在各个维度都有所沉淀,自2020年度开始,厚积薄发的效应或将一如水到渠成般的全面展露出来。

丰富外部机会扩宽腾跃空间

内生资源非常稀缺的国内空调市场在过去一年中的表现事实上并不尽如人意,供求矛盾不断激化的同时,供需错配的矛盾也异常突出。没有历史库存羁绊、轻装上阵的创维空调在这个时候反而会拥有更多机会。

更何况,之于国内空调市场的渠道商而言,像创维空调这样的品牌,本身就是一种稀缺的企业资源。在专业化空调渠道内,创维空调面临着太多的空白点,而且能够与原有的商业体系形成良好的互补效应。

甘建国还告诉笔者:“传统模式层层加价、开盘压货套路利用信息不透明进行市场布局,已经无法满足市场客户的需求,政策杠杆、价格包装、多级分销等传统模式已经不再适应市场,全国统一价格政策简单高效、关注品牌营销、关注客户需求、产品差异化将成为市场主流模式?!彼恼舛位耙步谴次盏饕院蟮那劳卣顾悸?。

尤其在消费升级和降维并存的当下,品质化、健康化、年轻化正在主导用户需求的变革,而创维空调自创立以来在产品功能和品牌形象上的打造恰恰符合了需求演变的趋势。值得一提的是,在创维集团千亿目标的牵引下,对空调项目的投入只会愈加重视;而空调产品本身也是创维智慧化平台必要条件。

从集团战略目标到智慧化发展诉求,从渠道空间到用户需求,创维空调都面临着丰富的外部机会。

新势力崛起搅动品牌格局

位于安徽的创维空调新基地正在如火如荼的建设之中,明年的7月份,这里将是创维空调全新的制造中心,在7月30日2020年度供应商大会上,创维空调总经理成剑对未来一年的发展定下了稳步前进、伺机而动的基调,100万套的产销规模将牵引创维空调进入一个崭新的发展周期。

而甘建国还告诉笔者,新年度创维空调要聚焦型号同步打造爆款,深入挖掘市场进行有针对性的投入,并形成规?;?。在创维空调现有的产品规划下,智能化和变频产品的比例将得到快速提升;同时,电商平台也将是其有效的突破口之一。

笔者还了解到,至2022年度时,创维空调仅国内空调市场的目标设定为150万套,如果这一目标能够如期顺利实现,那么中国空调行业的前十强必有创维的名字。事实上,只要2020年度的目标能够达成,创维空调就已经成为行业的一股新势力。(文思)


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