二八杠怎么分大小: 奥克斯力推互联网直卖模式 目标就是空调行业老大

  原创   2019-3-4   艾肯家电网/文思

游泳二八杠 www.icwhs.tw 每一次世界互联网大会在乌镇的召开,都让这个风景秀丽的江南古镇平添了浓厚的现实意义。所以,2月25日奥克斯空调在这里举行全新品牌定位战略发布并非是无的放矢,也就是从这一天开始,“奥克斯互联网直卖空调”在相当长时期内会成为一个热点词汇。

奥克斯空调这一步的迈出,给行业所形成的冲击不仅仅是对传统渠道模式带来了颠覆性影响,事实上,在去年奥克斯空调提出2022年5500万套目标的时候,争做空调行业老大的决心已经是非常明显,2月25日的会议上,奥克斯集团董事长郑坚江又重申了这一规模方向。

奥克斯空调品牌新定位发布现场

“传统模式将在2至3年内崩塌”

如果回顾一下奥克斯空调在过去数年中的发展就会发现,提出“互联网直卖”这一定位其实并不突兀。2012年,当很多企业对电商保持观望乃至亦步亦趋态度的时候,奥克斯空调则坚定地实施了互联网转型战略,此后其靓丽的表现众所周知。2016年时已经连续三年在互联网商业平台上销售量排列首位,2017年奥克斯又创新出网批模式,线上线下双轮驱动发展框架异常清晰。而网批模式的推出在扩大线下销售的同时并没有弱化线上的发展,2018年“618”、“双11”全网空调第一的位置仍然是被奥克斯所占据,尤其是在网批模式深度执行之后,至去年年底时,奥克斯的互联网直卖店已经突破了1.5万家,六年来奥克斯在电商上的销量增长了56倍。

郑坚江说:“一个好的战略能够造就一个伟大的企业,”奥克斯能够有今天的地位,转折点就是在2012年全面拥抱互联网,“没有互联网,奥克斯做不到第一”,这也是郑坚江的原话。从奥克斯对互联网战略的实施过程就可以看出,互联网直卖的推出其实是一个水到渠成的结果。

互联网的本质是让企业与用户之间的距离越来越近,而互联网本身也在处于一个不断变革的周期中,尤其是移动互联技术和物联技术对产业解构作用的全面展露,产业生态链发生了根本的变化,郑坚江判断:“企业有了颠覆式的发展和重新排序的机会,谁在这个机会点抢占先机,谁就将确立未来的商业领袖地位?!?/P>

因为互联网直卖,奥克斯已经抢到了先机。以大压货、大分销为主的传统模式一直广被诟病,渠道通路过长造成产品流转效率偏低,层层代理加价以致于成本偏高,更为重要的是,这一传统模式在遭遇旺季市场遇冷的时候总是不可避免的带来库存积压。时下国内市场巨量库存出现的直接原因之一,就是该模式被深度执行。

物联网时代的带来,凸显出传统模式更多的尴尬之处,所以,郑坚江判断:“传统模式将在2至3年内崩塌”。产业发展的一般规律告诉我们,产品技术和商业模式的颠覆性变革都会带来竞争格局的变革,奥克斯的互联网直卖所形成的效应也符合这一发展规律。

奥克斯集团董事长郑坚江发表讲话

“抢占传统品牌牢牢占据的市场渠道”

未来,空调整体销量每年增长35%以上,2022年达5500万套以上,郑坚江在2月25日重申了这一发展目标。想要达成上述目标之于奥克斯而言,并不容易,毕竟我国空调市场已经从增量发展阶段进入了存量竞争阶段,从房地产市场近期的表现还可以看出,空调行业在面临内生需求资源不足的同时,外部机会也非常稀缺。所以,奥克斯空调销量的增长,很大程度上是需要对竞争对手市场份额的抢占。这个时候,互联网直卖模式的作用和效应体现,就显得尤为重要。

在奥克斯空调的互联网直卖模式中,产品上市及周转速度相对更快,终端商库存量非常小,由于是厂家直接供货到终端,节省了大量的中间费用,经销商可以获得更大的盈利空间,消费用户也可以节省购买成本。值得一提的是,由于奥克斯实施送货安装一体、销售服务一体,极大地提升了零售商、服务商、用户的运营和使用体验。

也因此,郑坚江认为:“消费者没有理由选择同质高价的产品,商家也没有理由选择利低价高的品牌?!笔率瞪?,奥克斯空调在电商平台上的好评率在过去数年中一直稳居行业前列。

奥克斯互联网直卖之所以能够展露出巨大的先进性还在于契合了两大发展趋势,一是符合互联网本身的发展势头,另外一个就是扣准了渠道变革的主脉络——不断缩短厂家与用户之间的距离——通路越短成本越低、效率越高、竞争优势就越明显。这也有可能会对传统渠道带来巨大的影响。

互联网直卖摒弃了层层加价的代理环节,使得传统模式下中间商的价值被极大弱化。围绕着缩短通路的渠道变革,并不只有奥克斯在进行,近年来很多的企业都在实施类似的举措,但没有一家企业能够像奥克斯贯彻得如此坚定。从此次会议上奥克斯空调所推出的“小奥直卖APP”还可以看到,奥克斯空调直卖模式的公正、通透、优质等等专有属性。当奥克斯空调的互联网直卖模式实施得越宽广,传统渠道的空间也就越小。

发布会现场黄渤照片

“向行业第一的目标发起冲击”

仔细琢磨一下奥克斯空调在去年提出的2022年5500万套整体产销规模目标就不难发现,行业第一的位置就是其短期内的诉求所在,而郑坚江则想得更远,国际一流公司成为了他对奥克斯空调的期盼之一。

笔者从2月25日的会议上获悉,奥克斯空调在2018年夯实了“向行业第一的目标发起冲击”的基础,仅2018年,奥克斯空调在电商平台上的销售增幅是行业平均水平的六倍,难能可贵的是好评率连续三年第一,达到了99.8%;在线下体系,网批模式的实施让终端上的产品年度周转率高达12次,是行业平均水平的四倍,终端网点数量还同比增长了2.5倍。

在电商、网批给奥克斯空调带来巨大商业驱动力的同时,奥克斯还精心打造了另外一条新航道即以与百强房企、大型央企达成战略合作的新渠道体系,该体系内过去三年也取得了可观的成绩,奥克斯的商业体系构建要比外界想象的更为丰满。

2019年将是奥克斯空调“ALL IN”的一年,内销增长率第一、电商销量销额及增幅均第一、“618”和“双11”第一、高能效占比第一、好评率第一、3万家终端网点、超过5亿元的广告投入、使用60天无理由退货扩展到全年365天等等,看看这些简单的数字就可以感知得到奥克斯空调将在2019年展放的澎湃激情。

奥克斯互联网直卖空调,厂家直供到终端,没有层层代理加价,已成为其新的品牌定位;影视明星黄渤也成为了奥克斯空调新的形象代言人。正如郑坚江所言的那样:“互联网做得好的企业,一定会是经营能力、竞争能力、发展潜力最强的企业?!?文思)


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