麻将推二八杠技巧: 产品结构升级仍是空调大势 美的Air空间站表现靓丽

  原创   2019-2-20   艾肯家电网/文思

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就眼下空调市场的环境来看,连续高增长行情出现的概率不大。但是,结构性机会却较为丰富。在消费升级还是降维成为舆论热点的背后,是需求分层趋势的愈演愈烈,尤其当更新换代主导需求的时候,中高端产品的需求群体会得到进一步的扩充。

空调产品结构化升级,除了市场本身的需求推动之外,企业在技术创新、产品研发上斐然成果起到了关键性的引导作用。企业既是在适应用户需求,也是创造需求。在这方面,一直在全球空调领域内主据主导地位的美的,表现得尤为靓丽,去年3月份于AWE期间惊艳亮相的家庭“微气候”调节器产品,Air空间站,成为了国内空调市场产品结构升级中的一大亮点。

美的家庭“微气候”调节器Air空间站

消费升级是大势 变频柜机占比再提升

前不久,各大数据机构公布了2018年国内空调市场的相关信息。据中怡康的报告显示,在过去一年,中国内空调市场零售量同比增长了2.3%,而零售额的同比增幅为4.9%。从这一组数据就可以看出,零售价格上扬带动了零售额增幅高于零售量增幅。事实上,在整个2018年12个月份中,仅有5月份的零售均价出现了小幅下降,其余月份均增长,而全年零售均价接近4000元,同比增幅是3.86%。

价格数据的变动,从另外一个侧面反映出空调市场消费升级的趋势,这也充分体现在了产品结构的变化上。中怡康的数据还显示,线下体系变频空调的占比高达80.3%;同比APF一级能效产品的占比创下历史新高,达到了55.8%,中高端产品在线下需求中的主流地位可见一斑。

奥维云网关于2018年空调市场报告也展露出了这一势头,据其数据显示,2018年国内空调市场整体均价增幅为3.4%,而其中变频柜机价格也呈上扬态势。2018年线下市场变频柜机的零售额占比为30.9%,而线上的份额则为20.5%,都比2017年度的相应数据有明显的增长。

由于单品价值高、毛利率高等特点,柜机产品近年来一直是各大空调企业市场推广的重点,柜机销售占比是许多品牌经营结构是否得到提升的重要指标。在改善型住房普及、用户购买力得到了大幅改善的大环境下,柜机产品的需求面还在扩大,不仅仅是2018年度,未来相当长一段时期内,柜机产品尤其是变频柜机的需求规?;够崽嵘?。

美的“微气候”5D体验馆

产品成竞争主导 美的Air空间站市场销售快增

尽管电商平台在过去数年中的高速发展和互联网思维在产销领域的广泛渗透激化了商业模式的变革,但是整个空调产业近几年以来则是以产品为竞争主导,这是用户消费主权意识觉醒和企业理性化发展思维的外资体现。

从各大空调企业最近数年的新产品策略来看,对柜机产品几乎都进行了不遗余力的推陈出新,在去年AWE期间惊艳亮相的美的Air空间站就是柜机创新、差异化突破的代表作之一。

笔者从市场上了解到,从2019年后,美的Air空间站柜机的市场出货和销售进入了一个快车道,呈现出逐月低增的良好态势。最近国内市场在美的Air空间站柜机产品上出货量排名前五位的城市分别是合肥、重庆、成都、南京和济南;而零售量前五位的城市则是合肥、天津、北京、石家庄和深圳,合肥成为了其中的“双冠军”。

市场销量快增的背后,除了Air空间站柜机本身的产品力之外,美的空调以该系列产品为核心的创新型营销推广也起到了关键作用。笔者从美的内部了解到,从2018年9月份至12月份,美的空调分别在南京、重庆、北京、上海、深圳、珠海等等19个城市开展了主题为“一屋一世界”的品鉴会。另据悉,美的空调“无风艺术馆”将从今年3月份开始,在全国陆续亮相,这也将开启一个全新的终端展示模式。

美的Air空间站“一屋一世界”巡展活动

全新产业周期来临 技术产品创新成美的核心

在整个产业从增长发展阶段进入存量裂变阶段之后,意味着一个全新的产业周期已经来临,供求矛盾持续激化、需求资源稀缺、外部机会愈发稀少等等不利条件将成为产业发展的一种常态化现象,如此恶劣的环境凸显出了产品和技术创新的核心价值。

而在1月16日所召开的美的集团2019年经营管理年会上,美的集团董事长方洪波表示,整个美的集团对研发费用的投入会再次增加。其实方洪波早就讲过,如果美的有唯一战略的话,那么这个战略就是产品领先。

美的Air空间站柜机就是这种战略深度执行的结果之一,该产品从温度、湿度、风感、洁净度、新鲜度五个方面对室内空气环境进行调节,这不仅整合了空调、加湿器、新风、空气净化等等多种产品的功能,而且在外观工艺更具差异化和创新性,几乎是重新定义了空调柜机产品。

美的Air空间站契合了产业和市场发展的主流,符合新产业周期下用户需求的演变趋势,这充分体现了美的空调技术创新能力,也是产品创新对需求创造作用的一种体现。从早些年无风感系列产品的推出到Air空间站最近一段时间内市场热度的蹿升,美的空调走出了一条典型的产品主导型发展路线,这种路线行进得越久,美的的科技化基因就会显得愈加浓厚,事实上也唯有如此,方洪波期待的内生式增长模式才有得以实现的基础。(文思)


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